EXEC : Les ventes de Black Diamond contrecarrées par une faible ouverture

Publié par Thomas J. Ryan | 8 août 2023 | Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB Executive

Les ventes de Black Diamond ont chuté de 23,7 pour cent au deuxième trimestre en raison d'une combinaison d'une baisse de la demande des consommateurs et d'une baisse continue des ouvertures d'achat alors que ses principaux partenaires grossistes nord-américains réduisent leurs niveaux de stocks, selon sa société mère Clarus Corp. Les responsables de la société voient une amélioration, mais ne vous attendez pas à un rééquilibrage des stocks du marché avant la fin de l’année.

Les ventes du segment Outdoor de Clarus (Black Diamond) se sont élevées à 40,1 millions de dollars au cours du trimestre, contre 52,6 millions de dollars au trimestre correspondant de l'exercice précédent. Les ventes hors devises ont diminué de 22,8 pour cent.

"Notre segment Outdoor a été affecté par la baisse de la demande des consommateurs, compte tenu de l'environnement inflationniste et de la baisse continue des ouvertures d'achat alors que les partenaires de vente au détail redimensionnent leurs stocks", a déclaré Aaron Kuehne, COO de Clarus, lors d'un appel avec les analystes. "De plus, nos partenaires de vente au détail agissent de manière prudente en termes de reconstitution des stocks, en particulier des semaines de stock disponible, où nous constatons que les principaux détaillants se comportent de manière prudente et raccourcissent leurs semaines d'approvisionnement."

Il a ajouté : « Nous pensons que cela est dû aux niveaux de stocks gonflés à l'échelle de l'industrie, en particulier pour les produits de marque privée, qui ont un impact sur le fonds de roulement global et les dollars ouverts à l'achat. Cependant, à l’approche du troisième trimestre, nous commençons à voir les habitudes d’achat au détail se normaliser, mais nous prévoyons qu’il faudra attendre la fin de l’année avant que le marché ne s’approche de l’équilibre.

Pour l'avenir, Kuehne a déclaré que la priorité absolue du segment Outdoor reste de chercher à mieux aligner l'offre et la demande dans les régions et les canaux tout en réduisant les niveaux de stocks Outdoor de 15 pour cent d'ici la fin de cette année par rapport à l'année précédente. Il a ajouté : « L'objectif de reconstruire notre approche de commercialisation en Amérique du Nord, en basant notre initiative dans le secteur de l'habillement et en renforçant notre présence numérique, figure également en tête de notre liste de priorités.

La faiblesse des canaux de vente en gros a été partiellement compensée par la bonne exécution continue des activités de vente directe au consommateur (DTC) de Black Diamond.

Warren Kanders, président exécutif, a déclaré lors de l'appel que la force de DTC avait conduit à une amélioration séquentielle des ventes tout au long de la période chez Black Diamond. Il a déclaré : « Nous avons constaté une augmentation des ventes chaque mois, stimulée par une forte poussée du commerce direct au consommateur, ce qui a facilité la réduction de nos stocks. Même si nous avons constaté une certaine dégradation de notre marge en raison d'activités promotionnelles et de prix hors-prix, nous avons quand même augmenté notre marge brute extérieure de 440 points de base à 37,5 %, réalisant ainsi notre plan visant à générer des liquidités et à normaliser davantage les stocks.

Clarus a revu à la baisse ses perspectives globales pour l'année après avoir annoncé des résultats du deuxième trimestre inférieurs aux attentes des analystes en raison de la pression promotionnelle et du déstockage prolongé qui ont également affecté ses deux autres segments, Precision Sport et Adventure.

Les ventes à l'échelle de l'entreprise au cours du trimestre se sont élevées à 83,7 millions de dollars, soit une baisse de 27,2 pour cent. L'objectif consensuel de Wall Street était de 92 millions de dollars.

Les ventes de Precision Sport (munitions Sierra et Barnes) ont chuté de 26,7 pour cent à 25,8 millions de dollars en raison d'un environnement de vente au détail plus promotionnel, en particulier dans la gamme de produits de munitions. Kanders a déclaré que, conformément à ce que d'autres ont rapporté dans le canal, le segment Precision Sport a connu une baisse de ses ventes tout en maintenant ses marges d'EBITDA à 26 pour cent. Il a déclaré : « Nous avons réduit les coûts pour correspondre à nos niveaux de production et de ventes attendus, ce qui, selon nous, entraînera une marge plus élevée au second semestre. En outre, nous avons pris des mesures stratégiques importantes pour chercher à stabiliser notre chaîne d’approvisionnement en composants, ce qui, nous l’espérons, améliorera notre capacité à élaborer des programmes pour nos partenaires jusqu’en 2024. »

Les ventes du segment Adventure (Rhino-Rack, Maxtrax) ont baissé de 33,9 % à 17,9 millions de dollars, reflétant une baisse de la demande des consommateurs compte tenu des conditions de marché difficiles et du macro-environnement difficile en Australie et en Amérique du Nord. Kanders a déclaré que le segment Adventure a connu une stabilisation continue du marché, ce qui a entraîné une amélioration des marges brutes de 370 points de base à 42,4 pour cent pour le segment Adventure. Il a déclaré : « Nous continuons de constater des niveaux de ventes normalisés en Australie, que nous prévoyons d'augmenter au cours du second semestre, plus saisonnier, à mesure que nous introduisons de nouveaux produits passionnants. L'activité américaine d'Adventure a connu une forte croissance d'un mois à l'autre au cours du trimestre, améliorant ses ventes de 63 % par rapport au premier trimestre 2023. »